突破 创新黑洞.

        德鲁克说，创新是企业家精神的核心，创新驱动企业发展。但是，创新又有巨大风险，成功率极低。2021年，中国市场仅天猫上新产品的数量就超过2亿款，相当于平均每分钟380款新品上市；全年新品成交额约1.4万亿元，意味着平均每款新品年成交额不到7000元。创新犹如黑洞，不停吞噬资源，却难见回报。

        过去二十年里，我和我的伙伴们在世界各地协助企业从事创新工作。

        在中国，从2002年开始我们协助长城汽车从皮卡切入SUV领域，从赛弗升级为哈弗品牌，打造了国民神车哈弗H6，H6单一车型自2011年上市至今累计销售超过500万辆，累计销售额超过5000亿元；无论加多宝时代还是广药时代，过去二十年里我们始终陪伴着王老吉品牌，见证了王老吉凉茶从偏居一隅的地方药饮成长为畅销全球的中国饮料，今天我们进一步协助王老吉打造Walovi全球品牌和刺柠吉第二曲线；我们协助老板电器打造了大吸力油烟机，自2013年产品面世以来老板大吸力油烟机已连续八年全球销量第一；过去八年里，我们和今麦郎一起开创了中国方便面的大面时代，大今野、一桶半、一袋半、大汤面个个都是十亿级大单品；“今麦郎凉白开”开创了中国瓶装水的熟水时代，引发了其他饮料巨头的模仿跟进；今天我们和今麦郎进一步深化合作，联手孵化新消费品牌MetaVita；我们协助桃李面包开创了中国面包市场的短保时代，以“中央工厂”+“每日新鲜送达”的创新模式颠覆了长保面包垄断市场的格局；我们协助海伦司开创了小酒馆品类，颠覆了中国连锁酒吧行业，今天我们继续携手海伦司共同打造面向零售市场的精酿啤酒品牌，要用“喝得起的精酿啤酒”再次颠覆中国的水啤市场；我们协助国民便利店之王美宜佳开发自有品牌，以商品创新力赋能美宜佳朝着“十万家”目标稳健扩张。

        在美国，我们投资打造了北美最大的中国食品饮料运营平台OCM华源食品，建立了覆盖全美线上零售、线下零售和餐饮的全面深度分销网络，集结了元气森林、卫龙、海天、蒙牛、今麦郎、稻香村等众多中国一流食品品牌合力出海，“让世界爱上中国味”。

        这些案例是对我们过去二十年咨询与投资项目的方法总结。平均来看，前十年应用这个方法的创新项目成功率大概在30%左右，即每三个中有一个大获成功、另两个差强人意。近十年成功率明显提高，大约能到50%左右。最近几年我们一面总结经验教训，一面投入更多精力协助企业建立内部创新机制和创新能力，做了两个重要的探索和尝试：

        第一个，推动客户在企业内部设立创新团队，分成红军蓝军PK，同时又和外部顾问团队-雇佣军同场竞技，建立起“红军+蓝军+雇佣军”内外结合的创新机制。这其中最成功的案例是今麦郎产品定位研究院。2017年今麦郎在北京成立了产品定位研究院，初建时只有几人，发展至今已接近百人。今麦郎这几年创新产品层出不穷，这个机制贡献巨大。

        第二个，结网造船亲自下海。这两年我们深度介入客户所在行业上下游，从杜邦、克朗斯、西得乐这样的原料设备供应商，到美宜佳、天猫、Sysco这样的零售餐饮终端，我们深入到客户生意的最前沿和最末梢，与他们紧密合作，探索创新可能。在海外市场，我们还直接投资建设分销网络，帮助客户出海。为了更好的培养手感、体感，这两年我们还推动咨询顾问和客户内部团队联合创业，共同孵化新品牌，直接参与经营，亲身感受企业成长中的风浪和挑战。

        当今世界格局动荡，全球产业链正在重构，美国制造业回流，中国加快建设统一大市场，站在历史节点上，王牌创新愿与中国企业家分享过往二十年的创新经验与教训、方法和工具，希望帮助中国企业在大市场里，取大势、谋先机、布大局，聚焦大赛道、做大创新，打造大单品、成就大品牌、干出大事业，以无愧于这大时代！